积分方案 · 价值、规则与价目PDF
会员积分怎么来、怎么花、门店怎么结算，预计实际成本约占实付的0.5%。
积分只奖励最重要的几件事；换礼更值钱，预计实际成本约占会员实付的0.5%。
已替换：旧的「小程序每天签到 +2 分、连签周奖」方案（后端 !274、小程序 !61）已被新方案替代，不再采用。新方案：刷脸 / 门禁每天 +10 分、每月最多 10 次；私教上课签到 +30 分。
新增并已定：完善个人信息 +200 分（一人一次，已经填好资料的老用户不补发）；转介绍推荐人 +1,000 分（原建议 2,000 分，William 10-27 定为 1,000），放进第 1 期和商城一起上线。成本跟着降了：账面约 0.78%、预计实际约 0.49%（原 0.80% / 0.50%）。
说得更清楚：首次购买 +100 里，只买过体验卡、团课、体测的人仍算新客；续约加送的那一行，后端确认是第几次续约才显示。
订单口径：美团、抖音核销过的订单也送购买分（后端正在补）；后台补录的订单也送；私教体验课的上课签到不送分；续约加送必须在同一家门店续上。
统一：所有积分规则的分值、开关都在后台「积分规则」页配置，不写死在代码里；全站积分图标统一成双十一立体「2」币；小程序里只显示确定的数字，不写「预估 / 预计 / 约」。
| 成本目标 | 实际成本约占会员实付的 0.5%（按预计 62.5% 的积分会被用掉）；账面上所有积分都用掉约 0.78% |
| 积分值钱 | 换礼约 1,000分 = ¥5 售价；买卡抵现 200分抵¥1，两种花法一样值 |
| 谁出钱 | 真正兑换时，记到会员所属门店：售价 + 运费 |
核心是买、续、练；门禁签到只是顺手的小奖励。
| 购买 | 买卡、买课每付¥1得1分（只算现金部分；美团、抖音核销过的订单也算；积分商城现金买商品不送分）；第一次购买（会员卡或私教，现金实付≥¥99）再送 100分，一人一次，退款收回；之前只买过体验卡、团课、体测的，仍算新客，只有买过正式会员卡、私教课或私教课包才算老客 |
| 哪些订单算分 | 算：小程序下单；美团、抖音核销过的平台订单（后端正在补）；后台补录的订单（补录也按实付送购买分）。不算：私教体验课的上课签到（不送分）。续约加送必须在同一家门店续上，换店续的不算不断约 |
| 完善个人信息 | +200分，一人一次：头像、昵称、性别、生日都填好才发。已经填好资料的老用户不补发，下次保存资料时才发（已定） |
| 上私教课 | 每节课签到 +30分 |
| 不断约续卡 | 健身会员卡、私教课包在旧卡 / 旧课包到期前续上（不设宽限期；课包还没用完或没过期），按这单现金得分加送 5% / 10% / 15%（第 1 / 2 / 3 次起，连续不断约）；21天卡也算；例：私教课包 ¥2,597 → +130 / +260 / +390 分（第二期上线；之前的续卡是否补发待确认）。购买页、支付成功页上的「续约加送」这一行，只有后端确认了是第几次续约才显示，不确定就不显示 |
| 转介绍 | 好友第一笔会员卡或私教订单、现金实付≥¥99（商城现金订单不算），推荐人得 1,000分（已定）；好友只拿正常的首次购买 +100；不设次数上限，推荐越多得越多；好友退款就收回，推荐人积分不够可扣成负数。第 1 期（11 月中）和商城一起上线 |
| 门禁签到 | 非核心：刷脸进门 +10分/次，每天最多 1 次、每月最多 10 次（≤100 分），显示在「运动」页日历上（第二期上线）。取代旧的小程序每天签到 +2 分（!274 已标记为已替换） |
只认到期前续上：近 12 个月续卡的人里，4 成多是在旧卡到期前无缝接上；私教新课包里约 4 成是在旧课包到期前买的。到期后才续的不算不断约，从第 1 次重来。（正式库只读数据，2026-10-26 查询）
购买页、支付成功页、续卡提醒里都写清“支付可得 X 积分”，首次购买单独一行，让会员一眼看到。页面上只写确定的数，不写“预估 / 预计 / 约”；续约加送等后端能确定了再单独显示。
三种花法：买卡抵现、换商品或服务、积分加现金。
| 买卡抵现 | 每满 200分抵¥1，零头留在账户 |
| 纯积分换 | 商品、服务按售价折算，约 1,000分 = ¥5（200 分 ≈ ¥1） |
| 有效期 | 积分自获得起 12 个月有效 |
| 积分+现金 | 现金付一半售价，剩下一半用积分 |
| 运费 | 首期起：一般商品总部发货，运费统一 ¥8（或 1,600 分）；只能自提的商品（如储物柜）到店自提，免运费、店长核销；两种都支持的，会员自己选 |
「积分买卡直接抵现，200分抵1元；换礼品也是差不多这个价。」
售价不变；纯积分按每1,000分约¥5折算（200分≈¥1），向上取到百位。
| 商品 | 售价 | 纯积分 | 积分+现金 |
|---|---|---|---|
| 速干冷感毛巾 | ¥12 | 2,400 | ¥6 + 1,200 |
| LIANER短袜 | ¥12 | 2,400 | ¥6 + 1,200 |
| PVC塑料包 | ¥12 | 2,400 | ¥6 + 1,200 |
| 塑料水杯 550mL | ¥18 | 3,600 | ¥9 + 1,800 |
| PVC托尼手机包 | ¥18 | 3,600 | ¥9 + 1,800 |
| PVC镭射包 | ¥18 | 3,600 | ¥9 + 1,800 |
| LIANER长袜 | ¥22 | 4,400 | ¥11 + 2,200 |
| 不锈钢保温杯 黑 350mL | ¥38 | 7,600 | ¥19 + 3,800 |
| 运动水壶 3000mL | ¥38 | 7,600 | ¥19 + 3,800 |
| 速干运动帽 | ¥38 | 7,600 | ¥19 + 3,800 |
| 速干渔夫帽 | ¥38 | 7,600 | ¥19 + 3,800 |
| 不锈钢保温杯 800mL | ¥42 | 8,400 | ¥21 + 4,200 |
| 弯钩伞 | ¥42 | 8,400 | ¥21 + 4,200 |
| 不锈钢保温杯 白 550mL | ¥42 | 8,400 | ¥21 + 4,200 |
| 冰霸杯 1000mL | ¥48 | 9,600 | ¥24 + 4,800 |
| 速干运动帽（三色款） | ¥48 | 9,600 | ¥24 + 4,800 |
| 练二T恤 | ¥58 | 11,600 | ¥29 + 5,800 |
| 泡沫轴 | ¥58 | 11,600 | ¥29 + 5,800 |
| 健身包（老款） | ¥58 | 11,600 | ¥29 + 5,800 |
| 健身包（另一批老款） | ¥58 | 11,600 | ¥29 + 5,800 |
| 折叠伞 | ¥68 | 13,600 | ¥34 + 6,800 |
| 套筒伞 | ¥68 | 13,600 | ¥34 + 6,800 |
| 牛马单肩包 | ¥78 | 15,600 | ¥39 + 7,800 |
| 康佳筋膜枪 | ¥108 | 21,600 | ¥54 + 10,800 |
| 登山腰包 | ¥118 | 23,600 | ¥59 + 11,800 |
| 冲锋衣（均码） | ¥128 | 25,600 | ¥64 + 12,800 |
| 多功能运动商务包 | ¥128 | 25,600 | ¥64 + 12,800 |
| 健身包（新款） | ¥138 | 27,600 | ¥69 + 13,800 |
| 冲锋衣（尺码款） | ¥138 | 27,600 | ¥69 + 13,800 |
| 服务 | 售价 | 纯积分 | 积分+现金 |
|---|---|---|---|
| 体测一次自己用 | ¥3 | 600 | — |
| 场地体验卡（单次）送新朋友 | ¥27 | 5,400 | — |
| 私教体验课1次自己用（没上过私教）或送新朋友 | ¥26 | 5,200 | — |
商品售价、成品成本来自原价目表（进销存商品表）；服务售价取正式库近期真实实付：体测一次均价¥2.9，健身单次卡¥27.4，新人私教体验1次¥20.7～26.4。送新朋友的卡和课只给新客，每人每月限送次数另定。
用 2026 年 7～9 月的真实数据算两个数：账面成本（所有积分都换礼）和预计实际成本（按会被用掉的比例）。
| 账面成本 | 所有积分都用掉（换礼和抵现都按 1,000分≈¥5）：约 0.78%（上限按 0.8% 控制） |
| 预计实际 | 按 62.5% 的积分会被用掉：约 0.49% |
| 为什么取 62.5% | 零售类积分一般有 20%～30% 用不掉（即用掉 70%～80%，见 Loyalty Science Lab 对 62 个积分项目的统计：平均 26% 未兑换）；练二积分 12 个月过期，月卡会员攒分慢，取 62.5%。练二旧积分 2023～2025 年发了约 457 万分、几乎没有兑换（10-21 已清零），因为当时没有商城，不能直接参考。 |
| 转介绍（已定 1,000 分） | 当作拉新成本看：每带来 1 位新的付费会员，推荐人得 1,000 分，账面约 ¥5（按预计用掉 62.5% 约 ¥3.12），加上好友自己的首次购买 100 分约 ¥0.5。占收入：按 5% 的首次购买来自转介绍（每月约 223 人）算，账面增加约 0.02%；如果占到 10%，账面约 0.80%，刚好到上限。依据：618 邀请活动绑定新用户 117 人，30 天内买≥¥99 的 7 人，远低于 5%，这里按偏多来算 |
| 完善个人信息 | 每人一次 +200 分，每 1,000 人完成账面约 ¥1,000（按 1,000分≈¥5）；人数少、只发一次，没算进上面的 0.5%，上线后按月看 |
| 如果用掉更多 | 用掉 80% 时约 0.62%。抵现改成 200 分 = ¥1 后，积分在续卡时更容易用掉，实际用掉比例可能偏高；上线后按月看真实兑换率，超过 0.5% 就调价目 |
| 月实付 | 约 ¥538 万（会员卡 ¥218 万 + 私教 ¥319 万，已扣退款） |
| 首次购买 | 每月约 4,453 人（首单实付≥¥99） |
| 门禁签到 | 每月约 18.7 万人·天，人均 7.7 天；每月封顶 10 次后计分 14.5 万次，人均 6.0 次 |
| 私教签到 | 每月约 2.5 万节，人均 7.9 节 |
| 健身月卡 | ¥132 月卡 + 每月刷脸计分约 6 次 ≈ 192 分/月；第一次购买再 +100；一次体测（600分）约 3 个月，一条毛巾（2,400分）约 12.5 个月 |
| 私教会员 | 课包中位 ¥2,597（约 44 天买一次）+ 每月 7.9 节 + 来店 ≈ 2,070 分/月；毛巾约 1.2 个月，T 恤约 6 个月 |
| 卡 | 每月进门 4 次 | 8 次 | 10 次及以上 |
|---|---|---|---|
| 月卡 ¥132（30天） | 约 12 个月 | 约 10 个月 | 约 9 个月 |
| 季卡 ¥393（90天） | 约 12 个月 | 约 9 个月 | 约 9 个月 |
| 年卡 ¥1,088（360天，实付均价） | 约 12 个月 | 约 12 个月 | 约 12 个月 |
| 年卡 ¥1,599（360天，标价） | 约 12 个月 | 约 8.8 个月 | 约 7 个月 |
| 月卡 + 成功推荐 1 位好友（+1,000） | 约 7 个月 | 约 6 个月 | 约 5 个月 |
算法：买卡现金 ¥1 得 1 分；第一次买卡再 +100；之后每次到期前续卡加送 5% / 10% / 15%；门禁每次 +10、每月最多 10 次。单买一张卡都不够 2,400 分（年卡标价 ¥1,599 + 100 = 1,699 分），年卡会员一般要等到第二年续卡那天（再得 1,599 + 80 分）才够。卡价：近 12 个月月卡实付均价 ¥132、季卡 ¥393、年卡 ¥1,088，标价年卡 ¥1,599。
只买会员卡的人，大约 9～12 个月才够一条毛巾，和 12 个月有效期差不多；但 200 分就能抵 ¥1，攒的分在下次续卡时都能用掉。建议商城放几样 ¥3～¥6 的小东西（如体测 600 分）。上线 2～3 个月后用真实兑换率再定价。
只在积分真正兑换时记账，记到会员所属门店。
积分商城分四期上线；首期是最小商城：总部发货运费统一 ¥8，只能自提的商品到店自提。
| 哪里做 | 积分获取 | 积分商城 |
|---|---|---|
| 后端 | 买卡、买课按实付 ¥1 得 1 分（含美团、抖音核销订单，后端补做中；后台补录的订单也算）；首次购买 +100：识别第一笔实付≥¥99 的现金订单，一人一次，退款收回；私教签到 +30 分；完善个人信息 +200（一人一次）；积分流水和 12 个月到期日；所有分值、开关做成可配置 | 暂不开放兑换 |
| 小程序 | 购买页、支付成功页显示本单可得积分和首次购买 +100（只显示确定的数）；积分明细；全站积分图标统一 | 首页和「我的」放预告：积分商城 11 月中正式上线 |
| 后台 | 后台新增「积分规则」页：首单、续约、门禁、私教、完善资料、有效期、抵现、运费都在页面里改；会员积分查询、手工调整 | 商品按新价目录入，先不上架 |
| 哪里做 | 积分获取 | 积分商城 |
|---|---|---|
| 后端 | 买卡时 200 分抵 ¥1；到期自动扣分；转介绍：绑定邀请关系；好友第一笔会员卡或私教订单、现金实付≥¥99（商城现金订单不算）时给推荐人 +1,000（已定），不设次数上限；好友退款收回，可扣成负数 | 兑换订单：纯积分 / 积分+现金；总部发货运费统一 ¥8（会员付 ¥8 现金或 1,600 分，已定）；到店自提用于只能自提的商品（如储物柜），按门店分库存、免运费、店长核销；两种都支持的商品由会员选；兑换成功时按所属门店记成本：售价 + 运费（自提为 0），减去会员付的现金 |
| 小程序 | 买卡页可用积分抵现；邀请好友页（分享、邀请码、邀请记录） | 商城列表、详情；选寄到家（填地址、看物流）或选门店自提（核销码） |
| 后台 | 转介绍奖励明细、退款收回（含负积分） | 商品上下架、积分价、可选取货方式；总部发货录快递单号；门店库存和店长核销；按门店导出月度兑换成本 |
| 哪里做 | 积分获取 | 积分商城 |
|---|---|---|
| 后端 | 门禁签到 +10 分/次（每天 1 次、每月最多 10 次；替换旧的小程序每天签到 +2）；不断约续卡、续私教课包 +5%～15% 的判定（只认到期前续上）和补发 | 更多商品开放到店自提（看门店库存） |
| 小程序 | 「运动」页日历显示门禁签到积分；续卡提醒写清可加送多少（后端能确认第几次续约才显示） | — |
| 后台 | 续约奖励的明细和数据 | 门店间库存调拨 |
| 哪里做 | 积分获取 | 积分商城 |
|---|---|---|
| 后端 | 积分到期前提醒 | 兑换成本每月自动出账到门店，和财务对账 |
| 后台 | 积分发放、兑换数据看板 | 按真实兑换数据调整价目和成本率 |
第 0、1 期就有的不断约续卡、续课包，按订单记录在第 2 期上线时一次补发加送（待确认）。所属门店的认定要在第 1 期上线前定下来，否则没法记成本。
第 0、1 期的购买页、支付页、商城页和第 2 期的运动日历，已换成最新页面（见上文）。邀请好友、门店自提核销等页面确认后再补。
已经定下来的规则，和还要确认的一件事。
| 门禁签到 | 每次 10 分，每天最多 1 次，每月最多 10 次（已定） |
| 续约加送 | 会员卡、私教课包都算，只认到期前续上，+5% / +10% / +15%（已定） |
| 买卡抵现 | 200 分抵 ¥1，和商城 1,000分≈¥5 一致（已定） |
| 送不送分 | 美团、抖音核销过的平台订单、后台补录的订单都送购买分；私教体验课签到不送分；积分商城里用现金买商品不送分（已定） |
| 有效期与续约次数 | 积分 12 个月有效；续约要在同一家门店、旧卡到期前续上，按连续不断约的次数算，断一次重来（已定） |
| 首期商城 | 一般商品总部发货，运费 ¥8 或 1,600 分；只能自提的到店自提，免运费、店长核销；都支持的会员选（已定） |
| 首次购买 | +100，现金实付≥¥99、一人一次、退款收回，双十一（第 0 期）起发；只买过体验卡、团课、体测的仍算新客（已定） |
| 完善个人信息 | +200 分，一人一次，头像、昵称、性别、生日填好才发；已填好的老用户不补发（已定） |
| 转介绍 | 好友第一笔会员卡或私教订单、现金实付≥¥99，推荐人 +1,000 分；好友只拿首次购买 +100；不设次数上限，好友退款收回（可扣成负数）；第 1 期上线（已定）。账面成本约 0.78%、预计实际约 0.49%，在上限内 |
| 签到方案 | 门禁 +10/天、月≤10 次；私教签到 +30；旧的小程序签到 +2（!274）已替换（已定） |
| 可配置与页面 | 分值和开关都在后台「积分规则」页改；页面只显示确定的数字，不写「预估 / 预计 / 约」；积分图标统一为「2」币（已定） |
暂按会员最近一张有效卡的开卡门店；没有有效卡的按注册门店。结算按它记成本，需要确认后再开发。